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建设产业集群寻找国际市场冰山集团－－MBA活教材

记者：显龙　2005-4-15 19:01:38

“立足中国我们与世界共成长”

大连冰山集团2005年计划实现100亿的发展目标，要率先在大连装备制造业实现销售收入100亿。用大连冰山集团总经理穆传江的话说，大连冰山集团本身就是一套活生生的MBA活教材。

大连冰山集团是一个以资产为纽带，具有多元化产权关系的大型企业集团。目前拥有44家企业，包括2个上市公司，30个合资企业，12个内资企业。在册员工12000人。此外还有200多个配套企业，组成了以冰山集团产业链为核心的产业群体。
冰山集团的前身是始建于1930年的大连冷冻机厂。经过70多年的发展，特别是近20年，通过抢抓机遇、改革创新，以及联合、兼并、上市、重组、合资合作等资本运作方式，保持了平均20%以上的发展速度。总资产从1984年的4000多万增加到现在83亿元，销售额从4000万增加到2004年的80亿，利税从不到1000万增加到8.5亿，出口从95万增加到2.2亿美元。从一个中型企业发展为具有国际竞争能力的大型企业集团。2004年,在全国制冷行业排名第一位，在全国机械行业100强（不含汽车）中排名第8位，在全国500强企业中排名第282位。集团所属的企业有5家进入大连100家纳税大户行列。

    ● 三年三大步，2005年计划实现100亿的发展目标，率先在大连装备制造业实现销售收入100亿
    十六大以来，冰山集团认真学习贯彻十六大、三中、四中全会精神和三个代表重要思想，以“抢抓机遇、加快发展、改革创新、做大做强”为指导思想，抢抓振兴东北老工业基地和建设大大连一个中心四个基地的重大机遇，把握好天时地利人和，加快了冰山跨越式发展的步伐，三年来连续突破了45亿、60亿、80亿的发展大关，在2005年计划实现100亿的发展目标，保持30%以上持续、稳定、快速发展的新局面。
    2002年：销售收入45.3亿，同比增长13.1%；实现利润2.8亿，同比增长7.8%，实现利税5.25亿元，同比增长13.47%；出口创汇5057万美元，同比增长13.82%。2003年：销售收入60.5亿，同比增长32.2%；实现利润3.63亿，同比增长25.6%；实现利税6.8亿，同比增长23.6%；出口创汇8383万美元，同比增长65.8%。2004年：实现销售收入80.3亿，同比增长32%；实现利润5亿，同比增长30%；实现利税8.5亿，同比增长25%，出口创汇2.2亿美元，同比增长142%。截止到2005年一季度统计，集团实现销售收入同比增长32%，实现出口同比增长281%。

    ● 以增强成套装备的市场竞争能力为目标，加快产品结构调整。
    冰山集团在市场上的最大竞争优势是强大的成套装备研发、制造、安装、调试、服务综合能力。在发展壮大冰山产业链条上，两年来取得了新的成绩。
    冰山集团以发展两大类、四大装备、十大成套系列产品为自己的发展思路。以自主研发和合资合作相结合不断开发满足市场需要、符合节能环保高效要求、具有自主知识产权的新产品。目前冰山集团拥有国家级企业技术中心，设立了冰山研究院，成立了两个企业博士后工作站，加快新产品的研究和开发，加大产品结构的调整力度。与大连理工大学联合成立了大连冰山集团技术中心大工分中心，与14所高校建立了合作关心，借助高校的人力和物力资源推动冰山的产品、技术和工艺创新。目前在大型螺杆制冷机上开发出效能更高的、具备较强竞争优势的新产品，为国家大型石化企业提供制冷装备。在农业深加工方面有速冻机、真空干燥机，以及国内首次开发的金枪鱼冷冻和保鲜装备。此外还有节能环保型户式空调、一拖多空调，大型造粒机、成型机和多种挤出机；管式和片式换热器、多种下家电、汽车零部件、环保设备、自动化控制产品以及医疗低温设备等高科技产品。近两年围绕四大装备十大系列产品研发新产品10类50种。开发的新产品达到217项，申报专利20项，获得专利11项，使冰山集团的成套装备在国内外市场的竞争能力大大加强。
    2005年1月，冰山集团与蒙牛集团签定了金额近4000万元的合同，这是冰山集团目前为止最大的成套工程项目，也是国内最大的一个食品流通领域制冷成套项目。蒙牛集团在安徽省马鞍山市投资兴建亚洲最大的冰淇淋生产基地，该公司聘请国际咨询公司竞标采购制冷装备。冰山集团凭借良好的企业声誉，以及在产品研发、生产、安装、调试方面具备的强大竞争优势，击败了国际和国内竞争对手，获得了包括27台大型制冷主机在内的全部制冷装备的合同。并根据用户的需要，从1月中旬合同签定，公司在图纸转换、产品生产、安装调试等过程中，不断刷新公司的生产记录。设备安装调试周期从正常的6个月缩短到不足两个月，写下了同行业的新记录，充分展现了冰山集团在制冷成套装备设计、生产、安装、调试整个环节的强大配套能力和综合竞争优势。

    ●围绕产品结构调整和高新技术方向，加大技术改造力度。
    为提高公司的装备制造水平，集团重点利用国债贴息项目进行改造，上关键设备、上新手段、上高技术水平，从国家资金投向找市场、抓改造，围绕新产品、新合资合作项目加大技改投入力度。一是围绕大型石化装备加快技术改造步伐，引进了螺杆压缩机转子的关键加工装备转子铣床，改造了机械加工事业部，引进了新的数控加工中心等新装备。二是围绕高新技术加大技术改造力度，围绕国家向三农政策倾斜，大搞农产品深加工制冷工艺以及贮藏成套装备项目，还有节能型中央空调、涡旋压缩机增资、冰山三洋工业园、实施ERP信息化项目等。近两年累计投入资金约12亿元。经过改造企业主要装备已经达到国际同行一流水平。

    ●以冰山成套装备为核心，建设大型产业群体。
    在发展和壮大冰山产业链的过程中，冰山集团随着企业发展的变化，逐步走出了新路子。在专业分工方面，集团各企业对主机、核心部件自主加工，其他部件采用外协、外购等方式。专业分工不仅提高了企业的效率和核心竞争能力，也在以冰山为核心，在冰山企业集团的基础上，又与其他200多家紧密型、关联型、协作型、配套型企业构筑了风险共担、利益共享的稳定的产业集群。形成了比较强的综合配套能力，也为冰山今后的快速发展提供了可靠的保障。同时对集团内部关联产品的销售网络的有机整合，进一步在激烈的市场竞争中凸现出冰山在四大装备上研发、生产、安装、服务的强大综合配套能力。
    在产品结构调整、加强技术改造的基础上建设强大的产业集群，不断发展壮大了冰山产业链条上每个关键环节，带动冰山跨越式发展的车轮更快捷、更稳定地向前推进。

    ●大力招商引资，加快合资合作步伐。
    把握住国外资本和技术加快向中国转移的历史性机遇，结合冰山多年来在合资合作方面的成功经验，以高、深、新为标准，两年来加快了与日本三洋、富士电机、德国林德、瑞士苏尔寿、美国固特异、美国热王等世界500强企业和国际知名公司的合资合作步伐，不断发展壮大冰山的产业链条。除了现有的合资项目，如涡旋压缩机、美国BAC冰蓄冷、汽车零部件、超市冷柜、德国林德石化装备等项目增资外，还与日本富士电机合资了富士冰山自动售货机有限公司，与美国维他力合资成立了冰山金属工艺有限公司，与日本三洋合资建设冰山三洋工业园，与德国贝尔斯托夫合资生产橡胶与塑料压延机等项目。特别是与日本三洋合资建设压缩机研究所、冷链研发所，提升了合资合作的层次，深化了与合资伙伴的合作关系，适应新时期国际合作发展的走势，将进一步提高产品的国际竞争能力。变技术引进为技术合作开发，也将极大地促进我国制冷工业的发展。

    ●以壮大产业群体为目标，加快实施资产重组。
    两年来加强了资产的战略重组工作，通过收购资本，快速提升冰山核心竞争能力。重组了主要竞争对手武汉新世界制冷有限公司，在资产联合的基础上，实现了技术联合、市场联合，发挥了两个企业在制冷核心技术方面的各自优势，发挥了武汉的地理优势，保持并扩大了在大型螺杆制冷装备方面的竞争优势，增强了世界知名品牌的竞争能力，推动了民族制冷工业的发展。2004年，冰山又收购了沈阳三洋的股份，增添实力并深化与三洋的战略合作关系的同时，也壮大了冰山制冷空调产业链条和产业群的实力。

    ●以增强国内外市场竞争能力为目标，加快信息化建设步伐。
    冰山多年来坚持以信息化促进工业化加快企业发展的战略，本着“总体规划、分步实施、稳扎稳打、重点突破、务求实效”的原则，推动了企业的快速发展。一是实现了装备的信息化，通过升级改造，使传统设备数控数显化达到90%，引进了国内外先进的高度信息化加工设备、生产线和检测设备，极大地条了产品的附加值和质量检测水平，满足了新装备对质量和工艺的新要求。二是实现了产品信息化。公司与英国嘉德公司专门合资成立了冰山嘉德自动化有限公司，专门开发各种自动控制软件，极大地提高了产品的信息化程度，实现了基于互联网的产品远程监控，开发出了具有自主知识产权的应用于单台产品和成套工程方面的嵌入式软件控制系统。目前公司所有制冷成套装备都实现了信息化。嵌入式标准化、模块化、网络化控制软件的应用，是公司的产品成为高效节能、操作简单的新型产品。使公司成套装备的核心竞争能力得到显著增强。三是实现了设计信息化，通过推行CAD三维设计，极大地提高了产品设计水平，能够对产品进行优化分析，设计质量大幅提高，设计周期大大缩短，提高了公司对市场和用户的快速反应能力。四是实现了管理信息化。通过推广使用ERP企业资源管理系统，以信息化夯实基础管理。并成立了专业的ERP管理软件开发公司，指导和推进集团各个企业的信息化管理。集团还建立和完善了冰山电子商务平台——冰山网站，通过基于互联网的企业EIP平台，实现了集团内部的网络互连，协同互动，信息共享。通过冰山电子商务系统，实现了对销售和采购全部环节的控制和处理，显著提高了工作效率。通过冰山门户网站EIP实现了基于互联网的冰山集团办公自动化。
    装备、产品、技术、管理信息化为冰山集团增加了新的生命力，添加了满足高速运转的润滑油，提供了快速反应的神经和指挥系统，转变了传统装备制造企业的固有形象。

    ●以跨越式发展为目标，加快新型的人才队伍的建设。
    面对国内市场国际化、国际市场全球化的发展趋势，以冰山“明白、拼命、忠诚、创新、廉洁”的企业精神为指导，通过对实现跨越式发展的企业经营者进行重奖，通过实施市场考核、选拔、任命干部的领导干部竞聘上岗制度，通过对有特殊贡献的工程技术人员进行重奖，通过在技术人员中实施按要素分配的分配机制的改革，通过对全体技术工人进行全面岗位技能培训，加快了适合企业发展需要的六支人才队伍的培养：建立起一支高学历、高素质、德才兼备的企业高层管理者队伍；建立起一支懂技术、会管理、能抓市场的中层干部队伍；建立起一支高学历、专家型、有较强技术创新能力的工程技术人员队伍；建立起一支高学历、懂计算机应用、具有管理创新能力的管理者队伍；建立起一支适应国内外市场，会外语、懂计算机应用和较高公关能力的营销队伍；建立起一支具有中专以上学历和较高职业技能、敬业爱岗的技术工人队伍。